реальный опыт

[Anastazia 2]

Прошу помощи в виде совета у тех, у кого есть реальный опыт в открытии представительств в РУЗ. Все правовые аспекты освещены здесь достаточно популярны, да и на сайте mfer.uz все подробно указано. Ситуация такая: позвонил бывший однокурсник, с которым я училась в университете, он работает в московском пред-ве американской компании. Маркетинг американцев известен всем, они постоянно разививаются и в данный момент очень заинтересованы в продвижении своего продукта на территории РУз. Планируют открыть пред-во с дилерской сетью. Вопрос у меня такой, по какой схеме проходят переговоры? Мне сказали, что достаточно написать письмо-намерение и составить бюджет пред-ва. Ну, естесственно, личная встреча и тд. Как все это делать? не проще ли обратиться в консалтинговую компанию, которая составит бизнес-план и все остальное? Если так проще, плиз, порекомендуйте, надежную компанию. Ранее никогда с консалтингом никогда не сталкивалась.

Заранее всех благодарю.

[Baktra 34]

Прошу помощи в виде совета у тех, у кого есть реальный опыт в открытии представительств в РУЗ. Все правовые аспекты освещены здесь достаточно популярны, да и на сайте mfer.uz все подробно указано. Ситуация такая: позвонил бывший однокурсник, с которым я училась в университете, он работает в московском пред-ве американской компании. Маркетинг американцев известен всем, они постоянно разививаются и в данный момент очень заинтересованы в продвижении своего продукта на территории РУз. Планируют открыть пред-во с дилерской сетью. Вопрос у меня такой, по какой схеме проходят переговоры? Мне сказали, что достаточно написать письмо-намерение и составить бюджет пред-ва. Ну, естесственно, личная встреча и тд. Как все это делать? не проще ли обратиться в консалтинговую компанию, которая составит бизнес-план и все остальное? Если так проще, плиз, порекомендуйте, надежную компанию. Ранее никогда с консалтингом никогда не сталкивалась.

Заранее всех благодарю.

 

представительство в Узбекистане не может заниматься какой-либо коммерческой деятельностью, т.е. никакой бизнес-план не нужен,

только нотариально заверенные копии документов по перечню

[Anastazia 2]

представительство в Узбекистане не может заниматься какой-либо коммерческой деятельностью, т.е. никакой бизнес-план не нужен,

только нотариально заверенные копии документов по перечню

 

это я знаю и писала, что пред-во будет заниматься только маркетинговой деятельностью, распространять продукцию через дилеров. мне интересует схема переговор непосредственно узбекского пред-ля и той стороны

[Eugene V.P. 10]

это я знаю и писала, что пред-во будет заниматься только маркетинговой деятельностью, распространять продукцию через дилеров. мне интересует схема переговор непосредственно узбекского пред-ля и той стороны

Если само представительство будет распространять продукцию через свою дилерскую сеть - это и будет являться коммерческой деятельностью. А коммерческой деятельностью, как вам уже сказали выше, представительство заниматься не имеет права.

Если же "дилеры самостоятельно" минуя представительство будут заключать договора с американцами на ввоз продукции, самостоятельно оплачивать продукцию и самостоятельно реализовывать ее - то какой смысл в самом представительстве?

 

По теме вопроса:изначально составляется краткое описание проекта с примерным бюджетом, нечто похожее по своей сути на обычное инвестиционное предложение. Если Ваша идея заинтересует инопартнера, то тогда уже составляется бизнес план с экономическим обоснованием проекта. Но это все больше применимо для коммерческих предприятий.

Edited 20.01.2009 19:57 by Advokat Master

[Anastazia 2]

Если само представительство будет распространять продукцию через свою дилерскую сеть - это и будет являться коммерческой деятельностью. А коммерческой деятельностью, как вам уже сказали выше, представительство заниматься не имеет права.

Если же "дилеры самостоятельно" минуя представительство будут заключать договора с американцами на ввоз продукции, самостоятельно оплачивать продукцию и самостоятельно реализовывать ее - то какой смысл в самом представительстве?

 

По теме вопроса:изначально составляется краткое описание проекта с примерным бюджетом, нечто похожее по своей сути на обычное инвестиционное предложение. Если Ваша идея заинтересует инопартнера, то тогда уже составляется бизнес план с экономическим обоснованием проекта. Но это все больше применимо для коммерческих предприятий.

 

спасибо за ответ. отвечаю: пред-во будет заниматься только маркетинговой деятельность, как я и писала выше. как получают товар дилеры, честно говоря не знаю, но они оплачивают непосредственно на счет головного офиса, в нашем случае в США. А могу ошибаться, но с уверенностью на 90% точно знаю, что здесь так работает пред-во фармацевтической компании Берлин Хеми. Деталей не знаю, но схема у них такова. И еще, если не ошибаюсь (сейчас вот вспоминаю), у них есть свое ООО, которое и совершает отгрузку товара и производит все расчет между дилерами в сумах, и между головным офисом уже в у.е. Насколько я понимаю, это связано с тем, что у дилеров нет возможностей оплачивать в у.е зарубеж, т.е. нет конвертации.

Про инвестиционное предложение спасибо. Не знаете где можно найти примерны образей такого письма, что должно в себя включать обязательно, что идет за чем и тд. Есть ли какие-то обязательные требования к таким письмам в международной практике? Или все в свободной форме?

[Felinely 5]

Если же "дилеры самостоятельно" минуя представительство будут заключать договора с американцами на ввоз продукции, самостоятельно оплачивать продукцию и самостоятельно реализовывать ее - то какой смысл в самом представительстве?

 

На самом деле в таком случае все представительства не имеют смысла...)) Потому что никакое представительство само финансово-коммерческую деятельность не ведет, а всего лишь ограничивается маркетингово-информативной работой и оказывает support бизнес-процессов с головным офисом компании, а все прямые юридические и коммерческие взаимоотношения ведутся с головным или иным офисом компании в другой стране, где компания представлена как хозяйствующий субъект. Но видать есть смысл в такой деятельности, раз многие крупные мировые компании (и не только) имеют представительства и в частности в Узбекистане.

[Anastazia 2]

На самом деле в таком случае все представительства не имеют смысла...)) Потому что никакое представительство само финансово-коммерческую деятельность не ведет, а всего лишь ограничивается маркетингово-информативной работой и оказывает support бизнес-процессов с головным офисом компании, а все прямые юридические и коммерческие взаимоотношения ведутся с головным или иным офисом компании в другой стране, где компания представлена как хозяйствующий субъект. Но видать есть смысл в такой деятельности, раз многие крупные мировые компании (и не только) имеют представительства и в частности в Узбекистане.

если я не ошибаюсь, в Ташкенте порядка 200 представительств иностранных компаний. очень многие здесь стремятся к тому, что открыть пред-во, там же бюджет выделяют по нашим меркам немеренный, я не говорю о машине и тд. открывают и балдеют, работают нормально-по пальцам можно пересчитать. мой знакомый открывал некоторое время назад пред-во по авто. не могу писать какая марка. ему сказали в головном офисе - 2 машины продадите в год это очень очень хорошо! в основном таких принципов придерживаются компании в Америке, Германии, там где самое главное развитие компании и завоевание рынка, идут на то, что первые несколько лет пусть воообще никаких продаж не будет, главное развитие